Почему всем, кто продает товары или услуги и стремится достичь большего успеха, важен качественный брендинг? Грамотная бренд-стратегия вызывает положительные ассоциации, привлекает клиентов, выделяет на фоне конкурентов и, как результат, увеличивает прибыль.
Разберем в этой статье, что нужно сделать в первую очередь для создания устойчивого бренда, из каких элементов он состоит и в чем особенность брендинга экопроектов.
Распространенное заблуждение
Часто начинающие предприниматели откладывают работу над собственным брендом «на потом». Обычно рассуждают так: сначала попробуем, запустимся и заработаем, а позже вернемся к задаче.
Не будем отрицать — такой подход имеет место. Действительно, в некоторых нишах можно обходиться без конкретной стратегии и качественного брендинга какое-то время. Но такой вариант не решение для тех, кто хочет развивать свой экопроект на долгосрочную перспективу.
О развитии бренда стоит думать с момента формирования бизнес-идеи. Это позволит построить план действий, который будет постепенно приближать к желаемому результату — повышению узнаваемости, укреплению лояльности и развитию продаж. Поэтому чем раньше владелец осознает необходимость в брендинге, тем эффективнее будет развиваться бизнес.
Не будем отрицать — такой подход имеет место. Действительно, в некоторых нишах можно обходиться без конкретной стратегии и качественного брендинга какое-то время. Но такой вариант не решение для тех, кто хочет развивать свой экопроект на долгосрочную перспективу.
О развитии бренда стоит думать с момента формирования бизнес-идеи. Это позволит построить план действий, который будет постепенно приближать к желаемому результату — повышению узнаваемости, укреплению лояльности и развитию продаж. Поэтому чем раньше владелец осознает необходимость в брендинге, тем эффективнее будет развиваться бизнес.
Обобщение понятий
«Бизнес» и «бренд» тесно связаны между собой, но они не являются синонимами.
На страницах этого блога нет информации о том, как открыть собственное дело или стать успешным предпринимателем. Я пишу о том, как улучшить показатели действующего экопроекта или создать крепкий фундамент для нового с помощью последовательного брендинга и качественного, лаконичного дизайна. Делюсь опытом из практики, чтобы помочь владельцам бизнесов с экоинициативой построить собственный бренд с заботой о людях и окружающей среде.
На страницах этого блога нет информации о том, как открыть собственное дело или стать успешным предпринимателем. Я пишу о том, как улучшить показатели действующего экопроекта или создать крепкий фундамент для нового с помощью последовательного брендинга и качественного, лаконичного дизайна. Делюсь опытом из практики, чтобы помочь владельцам бизнесов с экоинициативой построить собственный бренд с заботой о людях и окружающей среде.
Базовые атрибуты: что делает бренд уникальным
Индивидуальность бренда складывается из взаимосвязанных признаков, по которым аудитория воспринимает, запоминает, узнает компанию и ее продукцию. Выделяют визуальные и вербальные атрибуты.
К основным визуальным элементам относятся:
К основным визуальным элементам относятся:
Логотип
Главный и привычный элемент фирменного стиля, вызывающий стойкий образ в сознании покупателей.
Знак логотипа для глэмпинга «ВЕЖА»* состоит из трех смысловых элементов: кувшинки, камыша и купола на воде. Мы отразили эти детали, чтобы вызывать у смотрящего прямую ассоциацию с местностью, где расположился глэмпинг — заповедной территорией между озером и болотом.
*Проект разработан совместно с агентством LifeStyle Camping и компанией FREEDOME.
*Проект разработан совместно с агентством LifeStyle Camping и компанией FREEDOME.
Шрифт
Облегчает зрительное восприятие образа, работает на выполнение разных задач. Простые и читабельные шрифты доносят информацию, сложные и акцентные — управляют вниманием и передают идею бренда.
Идею студии гончарного мастерства FromForm мы передали с помощью шрифтового логотипа. Подобрали волнообразный, пластичный и в то же время элегантный шрифт, который символизирует мягкость, гибкость глины и подчеркивает премиальный статус бренда, тем самым привлекая женскую целевую аудиторию.
Цвет
Воздействует на восприятие, вызывает определенный спектр эмоций. Верно подобранные сочетания способны привлечь внимание целевой аудитории, вызвать нужные ассоциации.
Зеленый ассоциируется с растительностью и свежестью, поэтому его часто используют для экопроектов. Однако это далеко не единственный цвет, способный передать идею экологичности, натуральности. Так, в основу палитры для студии керамики FromForm легли оттенки натуральной глины, которые встречаются в природе: кирпичный, серый, черный, бежевый.
Паттерн
Узор с повторяющимися деталями. Может отличаться от фирменного знака и удачно его дополнять, а может включать узнаваемые фрагменты логотипа; использоваться в качестве фона для заполнения всего пространства или как самостоятельная деталь.
Нужно учитывать, что перечисленные визуальные составляющие являются элементами фирменного стиля и работают не сами по себе, а при размещении на разных носителях — упаковке, визитках, одежде, рекламных материалах и других.
Дизайн упаковки
Один из главных элементов продуктового бизнеса, важнейшая деталь коммуникации с потребителями. Как создать экологичную упаковку разберем в отдельной статье.
Вербальные элементы включают в себя:
Вербальные элементы включают в себя:
Имя бренда (название или нейминг)
Должно быть простым и понятным, легко запоминаться, хорошо звучать и не вызывать негативных ассоциаций.
Слоган
Должен быть кратким и емким, точно доносить идею и ключевые принципы.
Миссия
Должна быть обращена к потребителям и нести главную мысль о том, что конкретно стремитесь сделать, чтобы изменить жизни клиентов к лучшему, решить их проблему.
Голос бренда (Tone of Voice)
Tone of voice — это то, как бренд общается со своей аудиторией. Очеловечивает компанию и задает правильный тон коммуникации, по выбранной манере говорить потребители понимают, кто ваш бренд — заботливый друг, строгий начальник или дерзкий провокатор.
Мы перечислили только основные элементы, о которых важно задуматься на старте проекта. Все они работают на выполнение главной функции — сформировать правильный образ в сознании людей и стать частью их жизни.
Особенности экологичного брендинга
Все больше проектов с экоинициативой появляется на рынке, все больше покупателей ценят этичное и осознанное отношение к бизнесу.
Так, согласно исследованию Deloitte за 2021 г., 57% россиян заботят различные аспекты экологичности продукта и упаковки. Тогда как в 2019 г. этот показатель составил 21%.
Еще одним трендом компания называет растущий спрос на экологически чистую продукцию. 30% респондентов готовы приобретать такие продукты по более высокой цене, что на 9% больше, чем в 2019 г..
По данным NielsenIQ 84% россиян признают значимость собственных действий для решения экологических проблем. 37% опрошенных практикуют осознанное потребление, каждый пятый полностью или частично отказывается от бытового пластика.
Так, согласно исследованию Deloitte за 2021 г., 57% россиян заботят различные аспекты экологичности продукта и упаковки. Тогда как в 2019 г. этот показатель составил 21%.
Еще одним трендом компания называет растущий спрос на экологически чистую продукцию. 30% респондентов готовы приобретать такие продукты по более высокой цене, что на 9% больше, чем в 2019 г..
По данным NielsenIQ 84% россиян признают значимость собственных действий для решения экологических проблем. 37% опрошенных практикуют осознанное потребление, каждый пятый полностью или частично отказывается от бытового пластика.
Данные из исследований компаний Deloitte, «Потребительский сектор России» и NielsenIQ, «Российский потребитель: на пути к устоичивым экопрактикам», 2021 г.
Создавая бренд для бизнеса с экоинициативой, важно учитывать следующие особенности потребителей данного сегмента:
Подробнее об особенностях экологичного брендинга поговорим в одной из следующих статей.
- Замечают детали: оценивают состав и условия производства, разбираются в сертификатах, маркировке, изучают термины.
- Готовы платить больше за товары, произведенные с минимальным влиянием на окружающую среду.
- Отдают предпочтение брендам со схожими ценностями и приятной визуальной эстетикой.
Подробнее об особенностях экологичного брендинга поговорим в одной из следующих статей.
Что отличает экобренд от традиционного бизнеса
Зачастую владельцы бизнесов с экоинициативой не ожидают быстрой и легкой прибыли. Их главная цель — создать качественный, экологичный продукт, который станет сердцем их бренда и двигателем продаж. Они понимают, что создание действительно качественного продукта требует терпения, экспериментов и времени.
Что отличает бренды экосегмента:
Что отличает бренды экосегмента:
- Демонстрируют «зеленые» ценности, следуют миссии, направленной на улучшение жизни и сохранение здоровья планеты.
- Используют заботливый и дружеский tone of voice в коммуникациях с потребителями.
- Задействуют природные и натуральные оттенки в фирменной цветовой палитре.
- Применяют возобновляемые и перерабатываемые материалы в упаковке или обходятся без нее.
- Переходят на цифровые аналоги полиграфической продукции и рекламных материалов.
- Стремятся к полной прозрачности в отношениях с клиентами, открыто и честно демонстрируя высокие ценности своей деятельности.
Производителю здоровых вафель «Другой хлеб» мы разработали интерактивный каталог для участия в ярмарках «Ламбада-маркет», Veter Fest, Eco Friendly Fest и подобных. Вместо печати его показывают на планшете, тем самым подтверждают «зеленые» ценности компании и упрощают диалог с потенциальными клиентами. Гости вносят контакты и получают копию каталога на электронную почту или открывают на личном устройстве с помощью QR-кода.
4 шага на пути создания «зелёного» бренда: с чего начать
Независимо от сферы деятельности, брендинг предполагает несколько этапов. Разберем по порядку.
Шаг 1. Анализ и позиционирование
На начальном этапе важно получить актуальную информацию о состоянии рынка экологичных товаров в выбранной нише. Выявить существующие пробелы, которые не обслуживает текущий бизнес, а также найти способы их восполнения с помощью вашего решения. Ответы на вопросы ниже позволят сориентироваться при анализе рынка и определить, какое место в нем будет занимать ваш бренд:
— Что и кому вы продаете?
— Какую проблему пользователя решает продукт?
— Кто ваши потенциальные конкуренты?
— Чем ваше решение отличается от других?
— Существуют ли другие способы решить проблему?
— Почему люди, кому нужно это решение, сомневаются и не покупают?
— Что вы можете сделать, чтобы развеять их сомнения, убедить в правильности выбора?
Шаг 2. Идея
Главное сообщение, которое доносят до потребителя через каналы коммуникации. Ответы на вопросы помогут лучше передать личный опыт, отразить экологичность продукта и компании:
— О чем ваш бренд?
— В чем заключается его философия?
— Какую одну главную мысль хотите донести до целевой аудитории?
Шаг 3. Миссия и ценности
Главный смысл существования и принципы, которым следует проект и служит продукт. Если вы задумали создать сильный экобренд, четко сформулированная миссия и понятные «зеленые» ценности помогут донести истинные стремления, привлечь не просто клиентов, а преданных единомышленников.
Работая над этим пунктом, постарайтесь как можно детальнее ответить на вопросы:
Работая над этим пунктом, постарайтесь как можно детальнее ответить на вопросы:
— Для чего создан бренд?
— Каким образом товары или услуги отражают ценности компании, служат ее миссии?
— Как они решают проблемы людей и окружающей среды?
Миссия бренд-студии LESSENTIAL — создавать и развивать качественные и понятные экобренды, чтобы как можно больше людей познакомились с минимализмом, задумались о вопросах экологии и узнали, где найти «зеленую» альтернативу. Это, наряду с внедрением принципов осознанного потребления в собственной жизни, является моим личным вкладом в благополучие людей и планеты.
Шаг 4. Визуальная и вербальная айдентика
К этому моменту появляется четкое понимание и база для дальнейшей работы, поэтому можно приступать к разработке логотипа и других элементов фирменного стиля. На этом этапе следует проанализировать информацию:
— Какие визуальные составляющие точно передадут идею, миссию и ценности вашего бренда?
— Какие эмоции должны испытывать потребители при взгляде на логотип и фирменный стиль вашего бренда?
— Какие цвета передадут необходимое настроение лучше всего?
Заключение
Ответы на вопросы в этой статье помогут заложить фундамент для дальнейшей работы над вашим брендом.
Если вы планируете или уже развиваете собственный экобренд и вам понравилась статья, подпишитесь на рассылку, чтобы получать уведомления о выходе полезных публикаций.
Если вы планируете или уже развиваете собственный экобренд и вам понравилась статья, подпишитесь на рассылку, чтобы получать уведомления о выходе полезных публикаций.